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【四大中心“凝心聚力共脱贫,青春力量筑小康”实践服

2020-08-30 17:48:52 来源: 作者:杨妍慧

核心提示: 【四大中心凝心聚力共脱贫,青春力量筑小康实践服务团②】 吴兴南泥湾家庭农场 吴兴南泥湾家庭农场位于浙江省湖州市吴兴区妙西镇山村汤

2020-08-30 发表于 中国大学生之声

 

    【四大中心“凝心聚力共脱贫,青春力量筑小康”实践服务团②】

 

 

 

    吴兴南泥湾家庭农场

 

 

 

    吴兴南泥湾家庭农场位于浙江省湖州市吴兴区妙西镇山村汤村这个僻静的小乡村里,吴中华和施余华这一对夫妻他们在这座小乡村中找寻到了他们的一生所爱,他们致力于绿色蔬菜种植,一直秉持着“健康、绿色、无公害”的经营理念。

 

 

 

 

 

 

    吴兴南泥湾家庭农场面积约为163亩,虽然种植面积不大,但是种植蔬菜的种类极为丰富,在这片土地上你可以看到小白菜、空心菜、土豆、青椒等等的无公害蔬菜。这些蔬菜与平日菜场中的蔬菜有很大的不同,他们用特殊的土壤,特定的肥料与山泉水进行种植,也正因为如此吸引了许多顾客,渐渐的也因为口感上的甘美,色泽上的诱人,气味上的清甜,口碑不断地远扬。

 

 

 

    Q:你们为什么会想到来这里发展绿色种植业种植产业呢?当初是受到什么启发的?

 

 

 

    是因为我的老婆。她偶然一次机会吃到别人种的一个菜,是一个绿色的有机蔬菜。然后她就到那个经销商去了解,紧接着再去找地。我在找到那个菜的同时,仔细了解了这个菜。

 

 

 

    是这样的,我们不用农药,不用任何化肥,口感好,味道也很好,对身体又有好处。我们自己乡下有土地,最后一个就是我老婆对农业这块也比较喜欢,平时在家都有种花花草草的比较多嘛,所以就是这几个方面的结合嘛。

 

 

 

    做事情永远都要有情怀,在这个基础上就喜欢,我们的菜比较健康,口感比较好,消费者也比较认可。然后我们的种植方式跟人家不一样,我们自己有自己的土地,然后我们就到这里来,就是说天时地利人和都具备了嘛,所以我们到这里来种菜了。

 

 

 

    Q:种植园有哪些特别受欢迎的菜吗?

 

 

 

    我们所有的菜口感都跟人家的菜味道不一样的。很多喜欢吃蔬菜的人都比较喜欢吃我们的菜的口感,为什么跟人家不一样呢?第一个我们的菜呢,在种植过程中没有任何农药化肥,口感比较软,用过化肥的菜口感就不一样,这是第一个。

 

 

 

    第二个我们的菜呢,相对而言的,吃上去有点微甜,那是因为它里面有松树皮的含量,松树皮,抗氧化的,所以我们的菜平时放了它不容易腐烂。

 

 

 

    还有一个呢就是我们种的、卖出去的菜都比较干,你像菜场里卖的它就很湿的,对吧?如果你要说特别喜爱的呢,从我个人角度来说,我最喜欢我们的番茄。现在第2批还没上,小番茄味道超好,就是这个番茄征服了我。那如果你比较喜欢吃刚做我们的黄瓜,我们的水果黄瓜也味道很好,黄瓜炒蛋,我就说你比较喜欢吃哪个菜,但是我们的菜跟人家一般菜场里出来的菜都不一样的。口感也好,味道也好。

 

 

 

    Q:您的种植园和那些传统的比较就是不用化肥,还有一些松树皮,你们的绿色种植面对的主要是哪些消费群体?

 

 

 

    我们的消费群体基本上都是高端的、中高端多一点。因为我们送去的时候大家基本上都是住排屋别墅的。还有一些中端客户群体,比较注重健康像退休工人啊,他们比较注重养生,追求健康的。总的基本上都是中高端客户,我们最低10块钱一斤。

 

 

 

    Q:你们是通过哪些渠道进行宣传的?

 

 

 

    最主要的也是最实效的,就是口碑阐述。比如你知道我们的菜,然后再通过向朋友去介绍,这种是效果最好的,也是最实用的,同时也是认可度最高的。

 

 

 

    其实我们农场面积不大,现在固定的顾客也就几十个顾客。我们有两批顾客,一批是会员制,就是先存钱后消费,消费完了再充钱,这批就是会员制的,就是相当于VIP;还有一批是临时随机买的,礼拜一或者礼拜五我们一个礼拜送两次,那比如你礼拜一和礼拜五你不买了,就是说你比如随机的主要是两个客户。有些人就要他比较喜欢吃的固定的,然后他是长期合作的嘛,他就是先充钱,然后就这样的两个客户端。我们分了两个群体,比如说首先满足的是那种预定的那个VIP的,首先把他们服务好,我们主要注重的是服务,服务至上。

 

 

 

    Q:阿姨之前给我看一些图片,里面就是他种植园上面有覆盖那个薄膜,就是这个薄膜是有什么特别的作用吗?

 

 

 

    它跟一般的地膜不一样的。一方面它可以防止潮湿,防止潮湿之后,所有的暖棚里面走进去都是很干净的,另一方面就是说你种菜一定要跟地区相结合,需要更需要吸收大地的那种地气,所以这个薄膜第一个特别的作用就是防潮,还有一个就是说可以帮助绿化。

 

 

 

    Q:前段时间不是降雨很多吗,那对这种农业产业有没有影响?

 

 

 

    农业和天气其实是密切相关的。花开了之后就是结果,果子被雨水全部打落了,然后很多蜜蜂啊、虫子啊,有些蔬菜它是靠花粉传播,下雨导致昆虫触摸不频繁,它就没办法传播了。

 

 

 

    Q:那你们弄到现在多少年了?你们有没有遇到一些什么困难,然后怎么解决的?

 

 

 

    第一个呢,我们种植的是不用农药,不用化肥的蔬菜,放在在现在也是很难的。为什么呢?我们在这个过程中有碰到各种各样的问题啊,碰到叶子上有虫啊,不用化肥怎么去防治呢?我们到苏州去参观学习,用木屑等等来解决。你看这土地的肥力。通过酵素,来增加肥力,它是一种防虫的角度,像艾草,洋葱,大蒜辣椒的,然后杀虫防虫的。这就是碰到困难然后再去解决问题这一不断循环的过程。你想这个问题我们解决了,下一步还有销售方面的问题啊等等。

 

 

 

    创业路上99%的困难,你在创业初期是想不到的的,你想碰到问题怎么办呢?首先要跟各种专业人士聊天,懂的人去交流,你看我们有两个团队。像我们的产品,我们这个菜怎么种和怎么施肥,包括什么时候天气热了怎么种蔬菜,需要跟他们交流、解决困难。还有就是跟那些买农资的人去交流,还有就是你像我们以前不是种菜的吗,什么季节种什么菜,我都不知道,很多菜我们都吃过了呀。你要跟他们不断的交流,不断的交流,然后你要实践,然后碰到问题再慢慢的解决,在不同的角度不断去实践,就是碰到问题交流交流再去实践,实践之后又碰到问题,碰到问题在于有着不断的循环,不断的解决问题吗?

 

 

 

    慢也好,快也好,那我们我们我们面积也比较小,这里大盘的话总共五六亩吧,我们最主要的定位那时候那首先自己吃自己能够吃上放心的。

 

 

 

    Q:然后你们这边员工多吧,就也不只是自己弄的,就是每个人都分配什么具体的工作吧。

 

 

 

    这个反映的是一个做人问题,有些东西是条条框框要的,规章制度也要的,但是还有一个问题,我们员工就是我们村上的,就这里隔壁的,我们也对她很好。

 

 

 

    他也对我们很好相辅相成的,如果一个员工这个老板相互之间很敌视的,那再怎么管也管不好了,员工这个问题呢,是这样的,就是什么人做什么事你要有合适的定位,这个很重要的,你比如你你这里找一个小伙子叫他过来,你叫那个小姑娘叫你过来。不现实的,为什么又没干两天你就逃走了,对吧,把最适合的人用在最适合的位置。所以有时候的选择很重要,如果没选好了,你再怎么管也管不好,五十几岁的年纪比较大的也比较扎实的,平时以前干过活的,也有点农业生产基础的。你就像我丈母娘微信也没有,那也不现实对吧,所以就是说你要选择很重要,你找员工选择很重要。

 

 

 

    Q:那你之后有没有之后打算想要向另外的方向发展,比如种些鲜花呀,水果之类的?

 

 

 

    说实话哇,鲜花水果另外的方向发展的想法是有的,但是我们要术业有专攻,不能干太多的事情,把菜种好了就OK了,我老婆去种菜,另外的就不要管了,就是说这个种菜就种菜。然后我们下一步发展打算发一个养猪业,把这个土地效益充分发挥它的价值,你踏入这个行业了,把菜弄好就好了,你今天种白菜明天种玫瑰,后天又种个什么百合的话,这样是弄不好的,条条大路通罗马,你把自己这块做好就好,那就OK,不要去想那么多。对吧,把一样事情做好,一定要做专业,那你就不是有饭吃,是有吃不完的饭。这是我的观点。

 

 

 

    Q:我们现在大学生也想要做一些农业养殖什么的,你有什么意见给他们?

 

 

 

    我以前在这里的时候也经常碰到很多大学生村官。大学生有一些共同的特性,首先呢,如果你要自己创业也好,做一份产业也好,首先第1个要沉得下心。比如说像我以前碰到那个大学生,头戴帽子,脚穿布鞋,派头很好,但他很少来,偶尔来一次,没什么意义的。创业不是那么回事,你创业的话必须沉下心来,比如我再举个例子,比如说你想搞种植的,如果你的专业是搞农业的,那你学的专业也就只是理论基础,你要去实践。我刚才跟你说的90%的困难,你在创业前都没有碰到过的,那今年我们被水淹掉了,你会想得到啊,今年下了四十几天雨呢,所以这个东西跟天气息息相关的,你要坚持的话不容易的,你现在要做好心理准备的。还有一个也很重要,有一定的经济基础,创业的话你没有经济基础,整天做一些不现实的东西,家里又不支持,你家里没有经济基础,你还谈什么创业啊,贫穷不是社会主义。

 

 

 

    所以很多东西也就是说又要喜欢,又要一定的物质基础,又要肯吃苦,他是一个很综合的概念创业,为什么现在大学生创业的难度这么大,而且它的成功率这么低,是有道理的,为什么现在创业的人都是40岁左右的人,像二十几岁的人成功的很少。他享受外面的花花世界,对于员工,如果你不曾去交流,你好像自己高高在上,你跟员工交流很重要的,人都是一样的,要带头去做,我老婆都带出去,甚至有时候比员工做的还多。就是该关心的时候该要关心,我们要很真诚的对他们,,他们这么累的时候,你自己在边上喝茶,这样和员工的关系是搞不好的。在创业上,你会碰到n个问题,而且你很多东西,哪怕你有条件有经济基础去支撑,你也不会想象到的,但是也很难就是说,我觉得大学生可能需要先在社会上经过磨练一段时间,才可以实现自己创业,当然也不要冲动,因为现在呢就是互联网时代嘛,像你们这种现在这种大学生,要朝着自己喜欢的方向走就行。

 

 

 

    Q:然后你在这一片土地上发展这个绿色种植,有没有对这个周边的经济或者这个小乡村有一些影响吗?

 

 

 

    那以前他们经常打麻将的,到我这做点活,动起来了然后身体也好了,一些高血糖啊什么毛病,都没了,就是说也阐述了一种为什么产生一种健康的理念,我们这里周边的人都过来买菜,说菜很好吃,就是好吃的理念发生改变,健康的理念发生改变了,推动啊,对对目前来说就是。

 

 

 

 

    吴中华和施余华时常会在烈日下挥汗,在蔬菜棚里劳作,但你却在他们脸上看不出一丝疲惫和抱怨,他们热爱这份事业同时也愿意为这份事业付出所有,夫妻二人在一次又一次的困难中相互扶持一同前行,他们不仅仅是在用自己的努力去铸造事业也在用爱去巩固事业。他们的辛勤也引来了乡民,他们加入了劳动,在劳作后的小憩中,他们谈着自己家中的琐事,谈着对未来的期望,欢声笑语充盈在这片菜园中。

 

 

 

 

 

 

 

  

    采访人:四大中心杨妍慧

 

 

 

 

    【四大中心“凝心聚力共脱贫,青春力量筑小康”实践服务团②】

 

    吴兴南泥湾家庭农场

 

    吴兴南泥湾家庭农场位于浙江省湖州市吴兴区妙西镇山村汤村这个僻静的小乡村里,吴中华和施余华这一对夫妻他们在这座小乡村中找寻到了他们的一生所爱,他们致力于绿色蔬菜种植,一直秉持着“健康、绿色、无公害”的经营理念。

 

    图//吴中华、施余华夫妇

 

    吴兴南泥湾家庭农场面积约为163亩,虽然种植面积不大,但是种植蔬菜的种类极为丰富,在这片土地上你可以看到小白菜、空心菜、土豆、青椒等等的无公害蔬菜。这些蔬菜与平日菜场中的蔬菜有很大的不同,他们用特殊的土壤,特定的肥料与山泉水进行种植,也正因为如此吸引了许多顾客,渐渐的也因为口感上的甘美,色泽上的诱人,气味上的清甜,口碑不断地远扬。

 

    Q:你们为什么会想到来这里发展绿色种植业种植产业呢?当初是受到什么启发的?

 

    是因为我的老婆。她偶然一次机会吃到别人种的一个菜,是一个绿色的有机蔬菜。然后她就到那个经销商去了解,紧接着再去找地。我在找到那个菜的同时,仔细了解了这个菜。

 

    是这样的,我们不用农药,不用任何化肥,口感好,味道也很好,对身体又有好处。我们自己乡下有土地,最后一个就是我老婆对农业这块也比较喜欢,平时在家都有种花花草草的比较多嘛,所以就是这几个方面的结合嘛。

 

    做事情永远都要有情怀,在这个基础上就喜欢,我们的菜比较健康,口感比较好,消费者也比较认可。然后我们的种植方式跟人家不一样,我们自己有自己的土地,然后我们就到这里来,就是说天时地利人和都具备了嘛,所以我们到这里来种菜了。

 

    Q:种植园有哪些特别受欢迎的菜吗?

 

    我们所有的菜口感都跟人家的菜味道不一样的。很多喜欢吃蔬菜的人都比较喜欢吃我们的菜的口感,为什么跟人家不一样呢?第一个我们的菜呢,在种植过程中没有任何农药化肥,口感比较软,用过化肥的菜口感就不一样,这是第一个。

 

    第二个我们的菜呢,相对而言的,吃上去有点微甜,那是因为它里面有松树皮的含量,松树皮,抗氧化的,所以我们的菜平时放了它不容易腐烂。

 

    还有一个呢就是我们种的、卖出去的菜都比较干,你像菜场里卖的它就很湿的,对吧?如果你要说特别喜爱的呢,从我个人角度来说,我最喜欢我们的番茄。现在第2批还没上,小番茄味道超好,就是这个番茄征服了我。那如果你比较喜欢吃刚做我们的黄瓜,我们的水果黄瓜也味道很好,黄瓜炒蛋,我就说你比较喜欢吃哪个菜,但是我们的菜跟人家一般菜场里出来的菜都不一样的。口感也好,味道也好。

 

    Q:您的种植园和那些传统的比较就是不用化肥,还有一些松树皮,你们的绿色种植面对的主要是哪些消费群体?

 

    我们的消费群体基本上都是高端的、中高端多一点。因为我们送去的时候大家基本上都是住排屋别墅的。还有一些中端客户群体,比较注重健康像退休工人啊,他们比较注重养生,追求健康的。总的基本上都是中高端客户,我们最低10块钱一斤。

 

    Q:你们是通过哪些渠道进行宣传的?

 

    最主要的也是最实效的,就是口碑阐述。比如你知道我们的菜,然后再通过向朋友去介绍,这种是效果最好的,也是最实用的,同时也是认可度最高的。

 

    其实我们农场面积不大,现在固定的顾客也就几十个顾客。我们有两批顾客,一批是会员制,就是先存钱后消费,消费完了再充钱,这批就是会员制的,就是相当于VIP;还有一批是临时随机买的,礼拜一或者礼拜五我们一个礼拜送两次,那比如你礼拜一和礼拜五你不买了,就是说你比如随机的主要是两个客户。有些人就要他比较喜欢吃的固定的,然后他是长期合作的嘛,他就是先充钱,然后就这样的两个客户端。我们分了两个群体,比如说首先满足的是那种预定的那个VIP的,首先把他们服务好,我们主要注重的是服务,服务至上。

 

    Q:阿姨之前给我看一些图片,里面就是他种植园上面有覆盖那个薄膜,就是这个薄膜是有什么特别的作用吗?

 

    它跟一般的地膜不一样的。一方面它可以防止潮湿,防止潮湿之后,所有的暖棚里面走进去都是很干净的,另一方面就是说你种菜一定要跟地区相结合,需要更需要吸收大地的那种地气,所以这个薄膜第一个特别的作用就是防潮,还有一个就是说可以帮助绿化。

 

    Q:前段时间不是降雨很多吗,那对这种农业产业有没有影响?

 

    农业和天气其实是密切相关的。花开了之后就是结果,果子被雨水全部打落了,然后很多蜜蜂啊、虫子啊,有些蔬菜它是靠花粉传播,下雨导致昆虫触摸不频繁,它就没办法传播了。

 

    Q:那你们弄到现在多少年了?你们有没有遇到一些什么困难,然后怎么解决的?

 

    第一个呢,我们种植的是不用农药,不用化肥的蔬菜,放在在现在也是很难的。为什么呢?我们在这个过程中有碰到各种各样的问题啊,碰到叶子上有虫啊,不用化肥怎么去防治呢?我们到苏州去参观学习,用木屑等等来解决。你看这土地的肥力。通过酵素,来增加肥力,它是一种防虫的角度,像艾草,洋葱,大蒜辣椒的,然后杀虫防虫的。这就是碰到困难然后再去解决问题这一不断循环的过程。你想这个问题我们解决了,下一步还有销售方面的问题啊等等。

 

    创业路上99%的困难,你在创业初期是想不到的的,你想碰到问题怎么办呢?首先要跟各种专业人士聊天,懂的人去交流,你看我们有两个团队。像我们的产品,我们这个菜怎么种和怎么施肥,包括什么时候天气热了怎么种蔬菜,需要跟他们交流、解决困难。还有就是跟那些买农资的人去交流,还有就是你像我们以前不是种菜的吗,什么季节种什么菜,我都不知道,很多菜我们都吃过了呀。你要跟他们不断的交流,不断的交流,然后你要实践,然后碰到问题再慢慢的解决,在不同的角度不断去实践,就是碰到问题交流交流再去实践,实践之后又碰到问题,碰到问题在于有着不断的循环,不断的解决问题吗?

 

    慢也好,快也好,那我们我们我们面积也比较小,这里大盘的话总共五六亩吧,我们最主要的定位那时候那首先自己吃自己能够吃上放心的。

 

    Q:然后你们这边员工多吧,就也不只是自己弄的,就是每个人都分配什么具体的工作吧。

 

    这个反映的是一个做人问题,有些东西是条条框框要的,规章制度也要的,但是还有一个问题,我们员工就是我们村上的,就这里隔壁的,我们也对她很好。

 

    他也对我们很好相辅相成的,如果一个员工这个老板相互之间很敌视的,那再怎么管也管不好了,员工这个问题呢,是这样的,就是什么人做什么事你要有合适的定位,这个很重要的,你比如你你这里找一个小伙子叫他过来,你叫那个小姑娘叫你过来。不现实的,为什么又没干两天你就逃走了,对吧,把最适合的人用在最适合的位置。所以有时候的选择很重要,如果没选好了,你再怎么管也管不好,五十几岁的年纪比较大的也比较扎实的,平时以前干过活的,也有点农业生产基础的。你就像我丈母娘微信也没有,那也不现实对吧,所以就是说你要选择很重要,你找员工选择很重要。

 

    Q:那你之后有没有之后打算想要向另外的方向发展,比如种些鲜花呀,水果之类的?

 

    说实话哇,鲜花水果另外的方向发展的想法是有的,但是我们要术业有专攻,不能干太多的事情,把菜种好了就OK了,我老婆去种菜,另外的就不要管了,就是说这个种菜就种菜。然后我们下一步发展打算发一个养猪业,把这个土地效益充分发挥它的价值,你踏入这个行业了,把菜弄好就好了,你今天种白菜明天种玫瑰,后天又种个什么百合的话,这样是弄不好的,条条大路通罗马,你把自己这块做好就好,那就OK,不要去想那么多。对吧,把一样事情做好,一定要做专业,那你就不是有饭吃,是有吃不完的饭。这是我的观点。

 

    Q:我们现在大学生也想要做一些农业养殖什么的,你有什么意见给他们?

 

    我以前在这里的时候也经常碰到很多大学生村官。大学生有一些共同的特性,首先呢,如果你要自己创业也好,做一份产业也好,首先第1个要沉得下心。比如说像我以前碰到那个大学生,头戴帽子,脚穿布鞋,派头很好,但他很少来,偶尔来一次,没什么意义的。创业不是那么回事,你创业的话必须沉下心来,比如我再举个例子,比如说你想搞种植的,如果你的专业是搞农业的,那你学的专业也就只是理论基础,你要去实践。我刚才跟你说的90%的困难,你在创业前都没有碰到过的,那今年我们被水淹掉了,你会想得到啊,今年下了四十几天雨呢,所以这个东西跟天气息息相关的,你要坚持的话不容易的,你现在要做好心理准备的。还有一个也很重要,有一定的经济基础,创业的话你没有经济基础,整天做一些不现实的东西,家里又不支持,你家里没有经济基础,你还谈什么创业啊,贫穷不是社会主义。

 

    所以很多东西也就是说又要喜欢,又要一定的物质基础,又要肯吃苦,他是一个很综合的概念创业,为什么现在大学生创业的难度这么大,而且它的成功率这么低,是有道理的,为什么现在创业的人都是40岁左右的人,像二十几岁的人成功的很少。他享受外面的花花世界,对于员工,如果你不曾去交流,你好像自己高高在上,你跟员工交流很重要的,人都是一样的,要带头去做,我老婆都带出去,甚至有时候比员工做的还多。就是该关心的时候该要关心,我们要很真诚的对他们,,他们这么累的时候,你自己在边上喝茶,这样和员工的关系是搞不好的。在创业上,你会碰到n个问题,而且你很多东西,哪怕你有条件有经济基础去支撑,你也不会想象到的,但是也很难就是说,我觉得大学生可能需要先在社会上经过磨练一段时间,才可以实现自己创业,当然也不要冲动,因为现在呢就是互联网时代嘛,像你们这种现在这种大学生,要朝着自己喜欢的方向走就行。

 

    Q:然后你在这一片土地上发展这个绿色种植,有没有对这个周边的经济或者这个小乡村有一些影响吗?

 

    那以前他们经常打麻将的,到我这做点活,动起来了然后身体也好了,一些高血糖啊什么毛病,都没了,就是说也阐述了一种为什么产生一种健康的理念,我们这里周边的人都过来买菜,说菜很好吃,就是好吃的理念发生改变,健康的理念发生改变了,推动啊,对对目前来说就是。

 

    采访人:四大中心杨妍慧

 

    吴中华和施余华时常会在烈日下挥汗,在蔬菜棚里劳作,但你却在他们脸上看不出一丝疲惫和抱怨,他们热爱这份事业同时也愿意为这份事业付出所有,夫妻二人在一次又一次的困难中相互扶持一同前行,他们不仅仅是在用自己的努力去铸造事业也在用爱去巩固事业。他们的辛勤也引来了乡民,他们加入了劳动,在劳作后的小憩中,他们谈着自己家中的琐事,谈着对未来的期望,欢声笑语充盈在这片菜园中。

 

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